【サイバーセキュリティソリューション事業部】製造業界特化セールス
職種の魅力
◇「製造現場・生産システムの知見」という独自の強みをそのまま活かせる◇
「生産ラインを絶対に止めてはならない厳しさ」「工場特有の稼働サイクルや定期保全」「本社情シスと工場生産技術の力関係」など、現場の空気感や産業構造を理解していること自体が最大の差別化になります。これまでの現場理解をそのまま高付加価値なセキュリティ提案へ転換できます。
◇技術面は「専任プリセールス」が伴走する安心の3名体制◇
IT/OT SOCプリセールスとチーム（3名構成）を組んで動くため、ネットワーク監視の専門的な技術説明や機器構成の精査を一人で背負い込む必要はありません。自身の強みである顧客折衝やプロジェクトの合意形成に専念できます。
◇「日本のものづくりとサプライチェーンを守る」極めて高い社会的意義◇
工場の稼働停止は、製品の供給遅延やグローバルなサプライチェーン停止を招きます。「日本の基幹産業を止めないための砦」として、製造業の安心・安全を支えるという大きなやりがいを実感できます。
当社で働く魅力
■■IPO準備中の成長企業
株式上場を見据え、事業規模の拡大と組織体制の強化を同時に進めているエキサイティングなフェーズです。急成長中の組織で製造業特化部隊の立ち上げを担う経験は、キャリアにおける市場価値を大きく引き上げます。
■成長市場で拡大するサービス
製造業・スマート工場を狙ったサイバー攻撃の急増と、大手発注元からのサプライチェーンセキュリティ基準（経済産業省ガイドライン等）の厳格化に伴い、製造業界向けSOCサービスの需要は急速に拡大しています。確かな市場の追い風の上で、自信を持って提案活動に打ち込めます。
■ベンチャーらしい裁量とスピード感
経営陣や技術部門との距離が近く、現場の提案やアイデアがスピーディーに反映される風通しの良い環境です。前例に縛られず、新しい製造業開拓の勝ちパターンを自ら創り出せます。
| 募集要項 | |
|---|---|
| 業種 |
IT・通信・インターネット
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| 雇用形態 |
正社員
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| 試用期間 |
あり（3ヶ月）※試用期間中の労働条件に変更はありません。
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| 業務内容 |
仕事内容
製造業（自動車・機械・電機・化学・食品などのメーカー各社）をターゲットに、工場の生産ラインやサプライチェーンをサイバー攻撃から守る「IT/OT SOC（セキュリティ監視・運用サービス）」の提案・販売を推進していただく専門セールスポジションです。 近年、スマートファクトリー化やIoT機器の導入に伴い、従来は外部ネットワークから隔離されていた工場の制御系ネットワーク（OT環境）と情報系ネットワーク（IT環境）の接続が急速に進んでいます。 その一方で、工場システムがランサムウェア攻撃を受けて生産ラインが全面停止し、国内外のサプライチェーン全体を麻痺させる重大インシデントが国内外で多発しています。経済産業省による「工場システムにおけるサイバー・フィジカル・セキュリティ対策ガイドライン」への対応要請もあり、製造業におけるセキュリティ監視体制の確立は急務の経営課題となっています。 本ポジションでは、製造業向けシステム（生産管理、MES、FA機器、産業用制御システム、製造ITソリューション等）の営業を通じて「製造現場のオペレーション、工場特有の課題感、ライン停止がもたらす事業損失の甚大さ」を熟知している方に、当社の製造業開拓セールスの中核としてご活躍いただきます。 技術的な仕様検討や詳細なログ分析設計は専門の「IT/OT SOCプリセールス」が全面伴走するため、サイバーセキュリティの高度な専門技術が入社時点でなくても、製造現場で培った対話力と提案力を存分に活かしていただけます。 業務詳細 製造業（重工業、機械、電子部品、自動車サプライヤー、素材・化学メーカー等）向けの提案・開拓活動を担当します。基本は「IT/OT SOCプリセールス1名＋製造システム営業2名」の計3名チームで案件を推進します。 ■製造業・工場へのアプローチ・リスクヒアリング ・工場のスマート化・IoT導入、本社と各工場間のネットワーク接続に伴うセキュリティリスクを起点としたアプローチ ・工場長、生産技術部門、情報システム部門、経営層へのヒアリングを通じた、「生産停止リスク」および「取引先・サプライチェーンからのセキュリティ要求」の特定 ■チームでのソリューション提案・商談推進 ・商談には専任の「IT/OT SOCプリセールス」が同席し、ネットワーク監視範囲やログ収集（IT/OT境界部など）の技術要件を強力にバックアップ ・営業担当は「生産ラインを止めないためのBCP対策」「取引先サプライチェーン監査基準への適合」など、経営・事業継続の観点での合意形成を中心にディレクション ■クロージング・導入支援連携 ・見積提示、役員会や工場経営会議向けの稟議資料作成サポート、契約締結 ・受注後は監視・運用チームへのスムーズな引き継ぎを実施 ■製造業特化アプローチの型化・仕組みづくり ・チーム内で成約・失注事例を分析し、製造業界・工場向けの提案書テンプレートやトークスクリプトのブラッシュアップ |
| 応募資格 |
【必須】
・製造業（工場・メーカー各社）に対する営業経験をお持ちの方（目安2〜3年以上） 例：生産管理システム（MES/ERP）、FA・産業機器、工場ネットワーク、CAD/PLM、製造系ITソリューション、専門商社での提案営業経験など ・工場特有の組織構造（工場長、生産技術、品質管理、情シス等の役割分担）やオペレーションに関する基本的な理解 【歓迎】 ・工場や生産ラインの立ち上げ・新設に関わった経験（営業・企画・エンジニア等） ・スマート工場化・工場内IoT／ネットワーク導入提案、またはインフラ設計に関わった経験 ・製造現場の大規模リプレイス・工場刷新プロジェクトに関わった経験 |
| 勤務地 |
東京都港区六本木6-10-1六本木ヒルズ森タワー15F
（変更の範囲） 本社のほか、会社が今後設置する全ての事業場（海外を含む） |
| 勤務時間 |
9:00～18:00
（所定労働時間：8時間 休憩1時間） |
| 給与 |
月給 417,000 円 - 667,000円 ■想定年収：400万円～800万円 月給：334,000円～667,000円 月額(基本給)：252,147円～503,540円 ※固定残業手当は月、45時間0分、81,853円～163,460円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 ■昇給：年2回（3月、9月の半期ごとの人事評価に応じた昇給） |
| 待遇・福利厚生 |
【福利厚生】
・有給休暇、慶弔休暇、結婚休暇、産前産後休暇、育児休暇等 ・企業型DC制度 ・持株会制度 ・東京都情報サービス産業健康保険組合（TJK）加入 ・交通費全額支給（社内規定あり） ・私服勤務可 ・定期健康診断（年1回） ・インフルエンザ予防接種 ・社外研修公募（ロジカルシンキング研修、MBA研修、他） ・各種表彰制度（社長賞、永年勤続賞、顧客満足賞、他） ・キャリチャレ（立候補制の社内異動制度） 【加入保険】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 休日休暇 |
・年間休日休暇126日
・完全週休2日：土日祝休み |
| 企業情報 | |
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| 企業名 |
デジタルデータソリューション株式会社
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