【サイバーセキュリティソリューション事業部】物流業界特化セールス
職種の魅力
◇「物流現場・システムの知見」という独自の強みをそのまま武器にできる◇
「荷動きを止められないプレッシャー」「WMSやEDIの重要性」「拠点と本部の関係性」など、現場の空気感や業界構造を理解していること自体が最大の差別化になります。物流DXの現場感をそのまま高付加価値なセキュリティ提案へ転換できます。
◇技術面は「専任プリセールス」が伴走する安心の3名体制◇
IT SOCプリセールスとチーム（3名構成）を組んで動くため、ネットワーク監視の専門的な技術説明や構成図の精査を一人で抱え込む必要はありません。自身の強みである顧客との信頼関係構築や案件ディレクションに集中できます。
◇「社会インフラであるサプライチェーンを守る」極めて高い社会的意義◇
物流インフラの停止は、消費者の生活必需品の欠品や産業全体の操業停止を招きます。「モノを止めないための最後の砦」として社会インフラの安心・安全を支える、大きなやりがいを実感できます。
当社で働く魅力
■IPO準備中の成長企業
株式上場を見据え、事業規模の拡大と組織体制の強化を同時に進めているエキサイティングなフェーズです。急成長中の組織で物流特化部隊の立ち上げを担う経験は、キャリアにおける市場価値を大きく引き上げます。
■成長市場で拡大するサービス
物流サプライチェーンを狙ったサイバー攻撃の急増と、荷主企業からのセキュリティ監査厳格化に伴い、物流領域向けSOCサービスの需要は急速に拡大しています。確かな市場の追い風の上で、自信を持って提案活動に打ち込めます。
■ベンチャーらしい裁量とスピード感
経営陣や技術部門との距離が近く、現場の提案やアイデアがスピーディーに反映される風通しの良い環境です。前例に縛られず、新しい物流開拓の勝ちパターンを自ら創り出せます。
| 募集要項 | |
|---|---|
| 業種 |
IT・通信・インターネット
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| 雇用形態 |
正社員
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| 試用期間 |
あり（3ヶ月）※試用期間中の労働条件に変更はありません。
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| 業務内容 |
仕事内容 物流企業（3PL、倉庫事業者、運送会社、荷主企業の物流部門等）をターゲットに、物流サプライチェーンをサイバー攻撃から守る「IT SOC（セキュリティ監視・運用サービス）」の提案・販売を推進していただく専門セールスポジションです。 近年、2024年問題への対応や人手不足の解消を背景に、物流業界では自動倉庫、配車管理、WMS（倉庫管理システム）などのクラウド化・デジタル化が急速に進んでいます。その一方で、物流拠点のシステムがサイバー攻撃によって停止し、荷物の入出荷が全面麻痺して社会インフラに重大な影響を及ぼすインシデントが多発しており、セキュリティ監視体制の構築が急務となっています。 本ポジションでは、物流システムの営業を通じて「物流現場特有のオペレーション、現場用語、システム停止時の事業リスク」を熟知している方に、当社の物流開拓セールスの中核としてご活躍いただきます。 技術的な仕様検討や詳細なソリューション設計は専門の「IT SOCプリセールス」が全面伴走するため、サイバーセキュリティの高度な専門技術が入社時点でなくても、物流業界で培った知見と顧客折衝力を存分に発揮していただけます。 業務詳細 物流市場（物流・運送会社、3PL、倉庫事業者、サプライチェーン関連企業等）向けの提案・開拓活動を担当します。基本は「IT SOCプリセールス1名＋物流システム営業2名」の計3名チームで案件を推進します。 ■物流企業へのアプローチ・リスクヒアリング ・WMSや拠点ネットワークのクラウド連携、外部委託先・荷主とのネットワーク接続に伴うセキュリティ課題を起点としたアプローチ ・物流拠点の責任者、経営層、情報システム担当者へのヒアリングを通じた、「現場が止まった際のサプライチェーン被害・事業継続（BCP）リスク」の特定 ■チームでのソリューション提案・商談推進 ・商談には専任の「IT SOCプリセールス」が同席し、拠点間ネットワーク監視やログ収集の技術仕様を強力にバックアップ ・営業担当は「現場止めないための投資対効果」「荷主・取引先からのセキュリティ要請への対応」など、ビジネス・経営目線での合意形成を中心にディレクション ■クロージング・導入支援連携 ・見積提示、役員会議・経営層向けの稟議起案サポート、契約締結 ・受注後は監視・運用チームへのスムーズな引き継ぎを実施 ■物流特化アプローチの型化・仕組みづくり ・チーム内で成約・失注事例を分析し、物流業界向けの提案書テンプレートやトークスクリプトのブラッシュアップ |
| 応募資格 |
【必須】 ・物流業界（3PL、運送会社、倉庫事業者、荷主の物流部門等）に対する営業経験をお持ちの方（目安2〜3年以上） 例：WMS（倉庫管理システム）、TMS（輸配送管理システム）、マテハン・自動化機器、物流ITソフト、物流専門販社での提案営業経験など ・物流現場のオペレーションやシステム環境（受発注・入出荷・在庫管理等）に関する基本的な理解 【歓迎】 ・クラウド型WMSや拠点間VPNネットワーク等の導入・提案に関わった経験 ・荷主企業向けサプライチェーンセキュリティガイドラインやBCP対策に関する知識・関心 |
| 勤務地 |
東京都港区六本木6-10-1六本木ヒルズ森タワー15F
（変更の範囲） 本社のほか、会社が今後設置する全ての事業場（海外を含む） |
| 勤務時間 |
9:00～18:00
（所定労働時間：8時間 休憩1時間） |
| 給与 |
月給 417,000 円 - 667,000円 ■想定年収：400万円～800万円 月給：334,000円～667,000円 月額(基本給)：252,147円～503,540円 ※固定残業手当は月、45時間0分、81,853円～163,460円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 ■昇給：年2回（3月、9月の半期ごとの人事評価に応じた昇給） |
| 待遇・福利厚生 |
【福利厚生】
・有給休暇、慶弔休暇、結婚休暇、産前産後休暇、育児休暇等 ・企業型DC制度 ・持株会制度 ・東京都情報サービス産業健康保険組合（TJK）加入 ・交通費全額支給（社内規定あり） ・私服勤務可 ・定期健康診断（年1回） ・インフルエンザ予防接種 ・社外研修公募（ロジカルシンキング研修、MBA研修、他） ・各種表彰制度（社長賞、永年勤続賞、顧客満足賞、他） ・キャリチャレ（立候補制の社内異動制度） 【加入保険】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 休日休暇 |
・年間休日休暇126日
・完全週休2日：土日祝休み |
| 企業情報 | |
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| 企業名 |
デジタルデータソリューション株式会社
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