【サイバーセキュリティソリューション事業部】ファンド・VC業界特化セールス
職種の魅力
◇「1対n」で広がるダイナミックなアライアンス・BizDevの醍醐味◇
1社ずつテレアポして売る営業ではありません。1つのファンド・VCと提携を結ぶことで、その傘下にある数十社の投資先企業へ一気にアプローチできるレバレッジの効いた営業戦略を自ら設計・実行できます。
◇投資・M&A・経営視座が身につくハイレイヤーな顧客折衝◇
ファンドのキャピタリストや投資先のスタートアップ経営陣と対峙するため、「企業価値（バリュエーション）向上」「IPO審査基準」「PMI（経営統合）リスク」など、高度な経営課題に踏み込んだソリューション提案スキルが磨かれます。
◇技術面は「専任プリセールス」が伴走する安心の3名体制◇
IT SOCプリセールスとチーム（3名構成）で動くため、複雑なクラウドインフラやSIEM・EDRの技術説明を一人で抱え込む必要はありません。強みである顧客リレーションやビジネススキームの推進に専念できます。
当社で働く魅力
■IPO準備中の成長企業
株式上場を見据え、事業規模の拡大と組織体制の強化を同時に進めているエキサイティングなフェーズです。急成長中の組織でファンド向け開拓という新規チャネルの立ち上げを担う経験は、キャリアにおける市場価値を大きく引き上げます。
■成長市場で拡大するサービス
上場前のスタートアップやサプライチェーンを狙ったサイバー攻撃が急増する中、24時間365日のSOC監視は「上場準備企業・成長企業の必須要件」となりつつあります。確かな市場の追い風の上で、自信を持って提案活動に打ち込めます。
■ベンチャーらしい裁量とスピード感
経営陣との距離が近く、ファンドとの包括提携スキームや新しい価格パッケージの企画もスピーディーに決裁されます。前例に縛られず、新しいアプローチを自ら創り出せる環境です。
| 募集要項 | |
|---|---|
| 業種 |
IT・通信・インターネット
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| 雇用形態 |
正社員
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| 試用期間 |
あり（3ヶ月）※試用期間中の労働条件に変更はありません。
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| 業務内容 |
仕事内容
PEファンドやVCをターゲットに、投資先企業をサイバー脅威から守る「IT SOC（セキュリティ監視・運用サービス）」の提案・販売およびアライアンス推進を担当していただく専門セールスポジションです。スタートアップや未上場企業、買収直後のカーブアウト企業などは、急速な事業成長の一方で「専任のセキュリティ担当者が不在」「ITガバナンスが脆弱」というケースが一般的です。万が一ランサムウェア感染や顧客情報流出が発生すれば、「IPO延期」「バリュエーションの毀損」「事業計画の頓挫」に直結し、ファンド・VCにとっても致命的な投資リスクとなります。本ポジションでは、ファンドやVCのキャピタリスト・投資担当者・バリューアップチームと対峙し、「ポートフォリオ企業への一括・横断的なSOC導入」や「投資先向けセキュリティパッケージのスキーム構築」を推進していただきます。詳細なログ分析設計や技術要件の整理は専任の「ITSOCプリセールス」が全面伴走するため、サイバーセキュリティの深い技術知識が入社時点でなくても、金融・投資・M&A・コンサルティング領域などで培ったビジネス対話力と提案力を存分に活かしていただけます。 業務詳細 PEファンド・VCおよびその投資先企業に対する提案・提携活動を担当します。基本は「IT SOCプリセールス1名＋ファンド向け営業2名」の計3名チームで案件を推進します。 ■ファンド・VCへのアプローチ・提携アライアンス推進 ・キャピタリスト、パートナー、バリューアップ担当（PMI支援チーム）へのアプローチ ・投資先支援メニューとしての「推奨セキュリティ基盤・SOC監視パッケージ」の提携スキーム設計 ・投資検討段階におけるセキュリティリスク監査（DD時のセキュリティチェック等）を起点とした関係構築 ■投資先（ポートフォリオ企業）へのソリューション提案・商談 ・ファンド経由で紹介された投資先企業の経営陣（CEO/CTO/情シス責任者）に対する課題ヒアリング ・商談には専任の「IT SOCプリセールス」が同席し、各社のクラウド環境（AWS/GCP/Azure等）やエンドポイントに応じた監視構成を強力にバックアップ ・営業担当は「上場審査に耐えうるガバナンス構築」「事業成長を止めないためのBCP対策」を中心にディレクション ■クロージング・複数社横断の契約推進 ・見積提示、取締役会向けの稟議資料作成サポート、契約締結（単社導入だけでなく、ファンド包括契約などの大型案件含む） ・受注後は監視・運用チームへのスムーズな引き継ぎを実施 ■ファンド向け開拓モデルの型化・仕組みづくり ・投資先のステージ（シード・シリーズA〜C、バイアウト等）に応じた提案パッケージやトークスクリプトの標準化 |
| 応募資格 |
【必須】
下記いずれかの法人営業・ビジネス推進経験をお持ちの方（目安2〜3年以上） ・VC、PEファンド、M&A仲介、金融機関での法人営業・投資・アライアンス関連業務の経験 ・コンサルティングファーム、士業法人（監査法人・弁護士事務所等）での法人向け提案営業経験 ・IT・SaaS・無形商材におけるアライアンス営業、パートナー開拓、または大手・スタートアップ向けソリューション営業経験 ・企業の経営層（CEO/CFO/役員）や投資担当者と円滑に対話・折衝ができるコミュニケーション力 ・プリセールスやSEなど、技術担当と連携して商談を進めた経験 【歓迎】 ・スタートアップ界隈（VC、インキュベーター、アクセラレーター）とのネットワークや土地勘 ・IPO準備（上場審査、内部統制、IT統制等）に関する基礎知識・関心 ・セキュリティ製品、クラウドインフラ（AWS/Azure等）に関する基礎知識 ・パートナー協業スキームや販売代理店制度をゼロから設計・推進した経験 |
| 勤務地 |
東京都港区六本木6-10-1六本木ヒルズ森タワー15F
（変更の範囲） 本社のほか、会社が今後設置する全ての事業場（海外を含む） |
| 勤務時間 |
9:00～18:00
（所定労働時間：8時間 休憩1時間） |
| 給与 |
月給 417,000 円 - 667,000円 ■想定年収：400万円～800万円 月給：334,000円～667,000円 月額(基本給)：252,147円～503,540円 ※固定残業手当は月、45時間0分、81,853円～163,460円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 ■昇給：年2回（3月、9月の半期ごとの人事評価に応じた昇給） |
| 待遇・福利厚生 |
【福利厚生】
・有給休暇、慶弔休暇、結婚休暇、産前産後休暇、育児休暇等 ・企業型DC制度 ・持株会制度 ・東京都情報サービス産業健康保険組合（TJK）加入 ・交通費全額支給（社内規定あり） ・私服勤務可 ・定期健康診断（年1回） ・インフルエンザ予防接種 ・社外研修公募（ロジカルシンキング研修、MBA研修、他） ・各種表彰制度（社長賞、永年勤続賞、顧客満足賞、他） ・キャリチャレ（立候補制の社内異動制度） 【加入保険】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 休日休暇 |
・年間休日休暇126日
・完全週休2日：土日祝休み |
| 企業情報 | |
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| 企業名 |
デジタルデータソリューション株式会社
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